渔民吴昌宏的“三级跳”

吴昌宏是江苏泰州市高港区永安洲镇北沙村人，今年37岁。北沙村紧靠长江，从渔的村民不少，21年前，吴昌宏16岁的时候，就随父亲出江捕鱼了。80年代末，吴昌宏独自挑起了家庭重担，驾起机帆船，“出入烟波里”，人虽苦一点，但那时长江水产资源尚有“油水”可捞，鳊鮊鲤鲫，刀鲴鲥鲈，没有一天空网而归。那年头，吴昌宏每年的纯收入都在3——4万元，成为村里从渔致富的“冒尖户”。

    到了九十年代中期，长江水产资源日渐衰竭，即使在刀鱼、鲥鱼以至河豚回游产卵季节，有时连续几天也捞不上一条“江鲜珍品”。吴昌宏暗暗动起了心思：如果仅靠出江捕鱼，收入肯定逐年下降，必须另辟蹊径，才能确保收入稳步上升。经过深思熟虑，1996年吴昌宏与村里协商，选择了5亩地势较好的江滩，筑堤围网，实施江上捕鱼和江水养鱼双管齐下的“战略”，成为高港区江滩围网养鱼第一人，其后的三年中，吴昌宏两项收入相加，年纯收入5万元，他的第二步跳跃顺利实现。

    吴昌宏的第三步跳，是在受到两个垂钓者的启发之后开始实施的。那是在1998年国家发布长江禁捕的法令之后，吴昌宏正陷入事业难于持续发展的困惑之中。一天，他正在5亩水面的鱼塘边徘徊，有两个年轻人骑车来到鱼塘边，问肯不肯钓鱼，他们所钓的鱼，可以按斤两付款。吴昌宏想，这么好的交易，何乐而不为呢？两个垂钓者一下午钓鱼70斤，过枰付款，心满意足而去。吴昌宏在将钱放入口袋的一刹那，发展垂钓业的点子从大脑中“蹦”出来了：随着人们生活水平的提高，愿意掏钱买乐的人越来越多，与其它休闲不同的是，垂钓不但可以陶冶情操，修身养性，在享受鱼儿上钩的欢愉之后，还可以大快朵颐，饱享江鲜美味的口福，象这种休闲的人群肯定会越来越多。于是，吴昌宏很快拿出了以垂钓休闲为主，以出售养殖江鱼为辅的发展方案。

2000年，吴昌宏与村里签订协议，将养殖的江滩水面由原来的5亩扩展到60亩，为了方便垂钓，在水面上连接6条水泥船，让钓客们“任凭风浪起，稳坐钓鱼船”，又在水面上架起近600米的护栏曲桥作钓台，钓鱼桥的高度经过准确计算，潮汛再大，也不会漫上桥面，钓客们尽可平心静气，并肩下钩也可，相背垂钓也行，整个垂钓中心可以容纳百十个人一齐垂钓休闲。近5年来，吴昌宏共投入80多万元，用于筑坝围网，采购、捕捉鱼苗，增设钓鱼设施。到他的江滩垂钓休闲中心来的顾客越来越多，双休日、“黄金周”来此休闲的垂钓者最多的一天可达150人左右，日垂钓量最高可达千余斤。2004年，垂钓休闲中心年垂钓总量已达3万多斤，纯收入超过10万元，而今年上半年的垂钓总量已达2万多斤，毛收入20万元。

在多年的事业发展中，吴昌宏逐步将自己打造成一个诚信、精明的垂钓休闲业经营管理者。他给自己订了三条原则：一是顾客所钓之鱼，必是“江鲜”。第二是以钓为主。吴昌宏至今只与泰兴一家大酒店有过口头协议，每年给其提供1-2万斤的鲜鱼，其余概不出售，确保顾客来了有鱼可钓；第三是一切为顾客服务。顾客来中心垂钓，免费供应茶水，代客加工饭菜。吴昌宏将几条水泥船装修成可作餐厅和休息的房间，现在可供8桌人同时就餐。

对于事业的发展，吴昌宏有一个明确和执着的观念，那就是，要发展就要敢于得寸进尺。吴昌宏透露他的“如意算盘”要拨出三个“珠子”：一是上河豚等特色养殖，将长江河豚的“正品”推上餐桌；二是办个江鲜馆，既让垂钓顾客流连忘返，又让好啖江鲜者趋之若骛；三要加强垂钓中心环境建设，让顾客进入中心如入胜境，安然垂钓渐入佳境，物我合一进入仙境。

这就是一个普通农民的心胸和追求。在吴昌宏身上，我们看到了中国农民的缩影和希望。（高港区老促会、永安洲镇老促会）